掌门教育聚焦差异化发展，优质教学产品夯实企业发展“底座”

在数字经济的不断推进的持续影响下，在线教育行业迎来了全面多维的发展和升级，国内K12在线教育市场规模持续增长。据Frost & Sullivan报告显示，国内K12在线教育市场的总费用计在2020年达到了855亿元，广阔的市场背后，是在线教育逐渐回归理性。如何构建产品竞争壁垒，实现可持续健康发展就成为了各大在线教育企业发展的重要议题。

近期，掌门教育正式启动赴美上市计划，递交了招股说明书。据招股书显示，掌门教育2020年净收入40.18亿元，现金收入52.54亿元，同比增长50.6%。同时，掌门教育旗下掌门1对1在2020年的付费学生人次达到54.5万人，市场占有率几倍于其他平台，同比增速高达43.2%，

同时，招股书显示，2020年掌门1对1的留存率超过了80%，超过50%的新客来自老客介绍。用户对掌门教学服务以及教学品质的认可使得掌门教育通过口碑传播，大幅降低获客成本，掌门教育在2020年的营销费用占比下降17.3个百分点，实现规模化的品牌效应。不断下降的营销投入、高转介绍率以及高留存率使得掌门教育构建起以产品和口碑为主要驱动力的多元获客模式。

一直以来，掌门教育保持“稳健低调”做企业、做教育的态度，走出了专属掌门的独特发展路线。据行业公开数据显示，掌门教育近两年在投放领域的投入相当克制，但依旧稳居1对1全科辅导领域的头把“交椅”。

在掌门教育创始人兼CEO张翼看来，将资金投入营销端叫做烧钱，资金投入后端叫做壁垒，而掌门教育始终坚持把大量的资金和精力投入到师资、技术、教学以及教研等后端模块中，不断推进“好产品驱动增长”与“好技术驱动效率”两大驱动，进一步加固竞争壁垒与护城河，拉平成本、提升口碑，实现自身经济模型的全面优化升级。

自成立以来，掌门教育坚持回归教育的本质，并通过产品价值驱动商业上的稳定增长，追求教育的长期效益。在教研方面，掌门教育打造了由四大教研院组成的教研团队，将“千人千面”的个性化教育落到了实处；在技术赋能教育层面，掌门教育通过机器学习与人机交互，构建起了培训、教学、组织等综合管理体系，从而确保了教学水平的标准化和高质量。

随着教育“双减”政策的逐渐明朗，校外培训时间的不断收紧 ，用户的个性化教学需求进一步提升，以1对1为拳头品牌的掌门教育还拥有很大的发展潜力和空间。未来，掌门教育也将继续深耕品质教学，坚持差异化发展布局，不断打磨自身产品质量和教学服务水平，以更加高效、更加贴心、更加完善的在线教学服务，助力更多孩子更好地成长。